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短视频内容营销及直播带货成了流量时代的新宠

发布日期:2022-01-10 13:48

说起淘宝,现在应该路人皆知,作为国内最大的电商平台,淘宝的一举一动,都时刻关乎着商家的命运,短视频内容营销及直播带货成了流量时代的新宠

随着时代快速发展,我们了解知识的渠道越来越多,加之淘宝的平台门槛低,很多个人也都纷纷从一个购物者变成了中小卖家的一员。但大多数人了解到的淘宝,似乎只是一个买卖的平台,商家通过简单的上传商品,客户进来购物就能达成成交,没有其他附属功能。这也许就是很多中小卖家还只是停留在早年淘宝的概念上,还都是在被动等待客户上门。

然而如今的淘宝,已经实现了千人千面,流量碎片化严重,我们很难再像以前一样等待客户来购买商品。我们要做的是找机会去寻找客户。这里就要提到淘宝现在主推的内容营销了。

而内容营销,淘宝目前的主策略就是短视频,根据淘宝总裁的预计,未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载。由此可见,视频内容将成为淘宝主推的流量大户,商家们也要开始想方设法做视频了。想必大家都已经了解了视频营销的魔力,几个视频媒体平台受到了全民的追捧,像抖音,快手等短视频平台成为当前时代的宠儿。

在过去的一年当中,淘宝平台的内容增速非常快,仅内容创作者的收益就超过30个亿。在直播领域,过去一年的用户规模增长了一倍,用户增速达到100%,相应的成交规模增速更是高达350%,可见内容营销的厉害之处。面对视频内容营销的这一大趋势,中小卖家要做视频营销,应该从哪几个方面下手呢?

一、主图短视频内容营销。
首先,我们先介绍最简单也是最容易实现的,主图小视频,这也是跟屁虫影视目前商家接触最多的业务。很多大店铺的主图小视频,已经找专门的视频制作团队拍摄了,比如跟屁虫影视。如果我们没有办法找专业的制作团队,可以简单的规划好要表现的产品内容,然后利用手机进行拍摄。对于主图小视频,拍摄的时候光线要好,要足够明亮,这样你的产品才会看起来更加鲜艳。同时可以根据自己的创意进行拍摄。主要突出产品的优点和卖点。

产品视频运用视频媒介,表达画面生动且可直接加入语音介绍产品,客户观看起来更加直观,对销量有极大的促进作用。主图视频内容营销的最大作用就是介绍产品,打动客户。让客户对店铺产生好的印象,同时促成成交。

二、评价短视频内容营销。
这是淘宝运用视频内容营销的另一个举措,与传统的图片评价相比,小视频的评价方式具有动态效果,会让想要购买在评论区了解产品反馈的客户更直观的了解到产品的优劣。

简单的晒图评论由于是静态的,客户需要一个个点击查看,但短视频就形象多了,可以在缩略图状态下看到动态效果,客户会更容易被这样的评价所吸引。评价中的小视频营销方式最大的作用是用来增加信任度,增加客户购买产品的决心。评价小视频可以通过征集活动的方法,利用优惠券或者是其他形式鼓励客户进行视频晒单。这种短视频基本就是客户本身拍摄而已,不需要什么渲染。

三、微淘短视频内容营销。
相比较前两个视频营销的形式,微淘的视频花样更加繁多,可以针对于产品拍摄小视频,通过其他形式来提高微淘的粉丝和流量,然后再夹杂产品的介绍来达到营销的作用。微淘小视频内容营销的目的主要是引流,起到为店铺增加免费流量的作用,因此视频的拍摄可以更加新颖更具创意。因此,这种拍摄主题也是需要团队来制作的。跟主图小视频有点相像。

四、视频直播。
直播是近几年颇受大家喜爱的一种娱乐方式,淘宝直播也逐渐变成了淘宝中一种不可或缺的视频营销方式。

淘宝直播分两种:
1、达人直播。
条件需要微淘粉丝一万即可申请,但是审核一般不容易通过。

2、店铺直播
店铺上钻,粉丝达到条件即可,不同的类目对于淘宝直播的门槛也是有区别的。有的类目一万粉,有的类目需要3万粉,达到了申请条件才可以开通淘宝直播。开通不需要任何费用。

淘宝直播中通常都是有一个主播进行讲解的,通过这种方式来介绍产品,最常见的服装类目的女主播。通过在直播中不断的更换自己出售的服饰进行销售。每一件衣服在直播之前都提前做好编号,以便客户快速的对应自己喜欢的款式。这样的方式更直观更有效。可以直接看到真人试穿的样子,需要主播的表达清晰。

还有一些食品类目的卖家,例如出售面粉的卖家,可以教粉丝如何制作各种面食,同时推荐自家的面粉。不论是哪种形式的直播,我们在做之前都要明确自己的目的,同时需要丰富自己的节目内容。如果是新手直播,最好先看看其他平台的网红,或者本平台推荐的主播,吸取一些经验。然后根据自己产品的特点,再进行直播。

直播形式其实跟短视频里面的达人评测类视频是非常像的。因此,没有直播权限或者没多少精力的商户可以通过制作达人评测类的产品视频来实现这一效果。
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