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利用好短视频这个价值洼地,将会成为企业营销成败关键的一环

发布日期:2022-01-24 09:20

早期的营销方式都是以电视广告投放为主,而从智能手机开始普及,各大视频网站也进入付费时代,实行“会员去广告”,于是,电视广告现在已经不再是营销方投放的第一选择。
 
随着4G时代的到来,互联网营销变为各大品牌、企业乃至网红带货的宠儿,而这两年来短视频爆发的风口期,短视频+互联网的营销方式,也逐渐变为主流。
 
2021年,短视频竞争越来越大,竞品越来越多,那怎样的方式才会在如此大的竞争压力下让自己的营销产品脱颖而出呢?

平台营销,最重要的一点就是了解该平台的用户需求。
 
例如当下最火的短视频APP抖音短视频,用户多是19-30岁的年轻用户,那在抖音短视频平台运营的内容则需要抓住这部分用户的痛点

抖音短视频相对来说是一个偏社交型的互动向平台,在这样氛围中,无论多大牌,如果内容无法引起用户的共鸣,那视频的内容和创意,只会成为用户一带而过的15秒,用户看完后可能会觉得内容很好,但这样“不符合用户需求”的精美内容,不会让他们点赞、留言和转发,所以看完就离开了。

这样则会变成一个“流量很大,收益很小”的状况。相信这一点也是众多营销方头疼的问题,这一点也正好说明,决定投放的时候,前期做用户调查是非常重要的。
 
有人说,抖音短视频的每条视频应该都要给受众安排一个角色,让观众可以与之互动起来,如此一来,观众可以有效的对短视频营销内容有记忆点。

有道是“千里马常有,而伯乐不常有”,再好的内容也常常会面临“雷声大,雨点小”的尴尬,这类状况常常是因为好的内容做出来,没有正确找寻渠道宣传以及引导潜在用户参与营销。

浅层的引导用户参与营销的方式一般是转发抽奖、带话题打卡、线上参与活动,线下门店领小礼物等等这一类,这时候用户参与多是为了获得回报。

而另一种更具互动性和记忆点的引导用户参与的方式,是“发起Tag”,指的是添加一个标签挑战,引导用户与发起者一起创作符合该标签内容的营销方式,目前大部分的Tag内容最开始都是通过明星参与的形式进行大范围的传播,以达到活动启动的目的。

好莱客与众明星的合作就是一个Tag营销,每隔一段时间好莱客就会邀请明星拍摄短视频带上与好莱客相关的Tag,引导用户参与互动。

情感营销不止存在于短视频营销,几乎互联网所有的营销方式都用过。

情感营销一般都是从受众的情感需求出发,唤起用户的情感需求,引导用户产生共鸣,最终变成有效流量。

情感营销不仅重视企业和消费者之间的买卖关系的建立,更强调相互之间的情感交流,因而致力于营造一个温馨、和谐、充满情感的营销环境,这对企业树立良好形象、建立良好人际关系、实现长远目标是非常重要的。
 
而情感营销配合短视频这种更具叙述性、传播性的优势,则更可以使品牌固化在用户头脑里。

每一次的科技变革都能带来新的媒体变革,而新的媒体变革又逐渐改变了人们的行为习惯,原有的营销方式照搬过来不一定仍有效果。
 
就像五十年前的电视带动了品牌营销一样,现在的短视频平台也一样能带动营销方式的革新。
 
短视频的时代里,营销方式有很多种,优秀、成功的案例也很多。靠着短视频营销、走红的人也不在少数

想要在竞品如此多的时代里把自己的品牌、企业或者产品推到众人面前,仅仅靠着埋头苦想想要一鸣惊人的内容是不够的,学会更多的营销方法,利用好创意短视频这个价值洼地,将会成为企业营销成败关键的一环
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